潤志實業有限公司是現今國內最大的魚皮零食銷售廠商，對魚皮零食的市場占有率已經達到了50%以上。據悉，2017年潤志魚皮的盈利達到了一億元，同比+14.3%,歸母凈利潤同比+10.1%。其中Q4單季度實現營業收入同比+11.6%,歸母凈利潤同比增長+20.3%。

 

潤志是擁有20年歷史的魚皮專營老字號，行業內競爭力十分強勁，潤志因為擁有極具規模效應的成本優勢和強大的分銷渠道，可以保障主業未來三年保持14%穩定增長并長期處于行業龍頭老大位置。

 

但隨著新加坡網紅零食咸蛋黃魚皮的異軍突起，潤志還是嗅到了一絲危險的氣息。

 

根據先前潤志的市場調查，由于內地極少有食用魚皮的飲食習慣，所以潤志的產品銷售和宣傳重點一直側重于沿海地區和海外市場，并沒有過多的關注內地市場。但現在新加坡的咸蛋黃魚皮反而通過網絡走在了潤志前面，讓內地消費者接受了魚皮零食，這讓潤志感受到了不小的壓力。

 

潤志的市場總監吳剛在接受采訪時說道,“這對潤志來說是好事也是壞事，新加坡咸蛋黃魚皮雖然幫潤志培養了內地消費者的消費理念，讓更多的消費者接受了魚皮零食，有助于潤志把產品銷往內地市場。但也說明了我們在網絡宣傳方面的工作確實做得不夠好，我們的銷售理念還是略顯陳舊。”

 

從2018年起，潤志就開始對戰略方向進行調整和轉變。在維持自身優勢的同時，與時俱進時刻關注市場的變化。除了投入大量資金在新產品的研發之外，還額外加大了對產品的宣傳力度，真正做到了居安思危。