試玩《功夫狐貍》時，我們的評測編輯在得知這款游戲并非出自某個起碼是中等以上的廠家之手后覺得很是驚訝，而事實確實如此。這款游戲的開發團隊愛秦數碼（iQin Mobile）是一個名副其實的小團隊，整個團隊只有4個人，目前已經開發出兩款游戲和一款應用，反響都還不錯，尤其是《功夫狐貍》更是得到了很多海外游戲媒體的關注。面對移動游戲的滾滾大潮，缺乏資金和資源等優勢的小團隊怎么才能乘風破浪？為此，雷鋒網獨家特約專訪愛秦數碼創始人張敏先生，而他也非常坦誠地從開發、推廣到趨勢等各個方面為我們分享了實實在在的干貨。
以下是訪談實錄——
雷鋒網：請簡要介紹下您自己的從業經歷和團隊情況，包括愛秦數碼的來歷等等
大家好，我叫Tony.我大概是5，6年前開始接觸手機開發。那個時候還是NOKIA和索愛當紅的年度。當時我們是用J2ME來做跨平臺的應用和游戲開發。當時的手機硬件還不象現在這么強大，程序員經常需要自己研究算法和一些小技巧來解決資源問題，特別是圖片資源的使用問題。為了解決手機處理圖像的問題，我當時還自己研究過圖像縮放一類的圖像處理算法。游戲動畫需要很多序列幀，針對這個我們也想了很多辦法來解決手機的內存瓶頸問題。
蘋果在手機領域一步步崛起，讓我們意識到移動互聯網行業的一次大發展可能要來了，所以我們組建了一個專注于移動互聯網的開發團隊iQin Mobile.目前團隊有4個成員，都是在行業內有5，6年左右工作經驗的伙伴。
雷鋒網：作為一個目前還屬于工作室性質的小團隊，切入移動游戲最大的動力和挑戰分別是什么？
動力在于：
移動游戲市場相對于PC客戶端網游和網頁游戲是相對比較新的市場，蘋果提供了面向全球的廣闊市場。移動游戲有和上述兩種游戲類型相比，有一些自己的特點。偏休閑化，碎片化，手機還擁有攝像頭，能拍照，有GPS定位，有螺旋儀器等。這些為我們創造一些有特色的新式游戲提供的機會。而且需要指出的是，手游開發周期相對要短，人數也比較少，比較適合精干的小團隊來做。
挑戰在于：
游戲文化差異和海外推廣渠道。
因為我們一開始就是定位于海外市場，所以文化差異一開始就是我們的考慮范疇之內。所以我們當時考慮利用”功夫”這個概念來制作iPad游戲”功夫狐貍HD /Kung Fu Fox HD”。這樣我們可以降低很多推廣成本。功夫和李小龍的概念已經在西方世界傳播很廣了。那我們國人為何不自己來做一款功夫游戲呢？
至于主角設計為一只小狐貍也是考慮到游戲市場的情況。手游市場很多都是輕度玩家或者說直白些，是iPhone，ipad設備的用戶，他們需要一些放松的休息娛樂內容.iPhone用戶群女性比例很高，而ipad天然是00后兒童最早接觸的娛樂和教育設備（對比我們一代很多最早接觸的都是任天堂的八位機）。所以我們主角—功夫小狐貍，會照顧這兩個群體的偏好。你會發現在設計上小狐貍看起來，有點調皮，有點萌。前兩天看到玩家評價說，很有愛。呵呵。
為了讓玩家能和游戲有更多的情感交互，我們也為功夫狐貍設計了自己特有的一些性格特點。比如說，功夫小狐貍崇拜李小龍。希望有一天也能成為新一代的武林宗師。小狐貍成天拿著雙截棍甩來甩去，一邊還哼著”阿噠~~~” 小狐貍有點懶惰，有時候師傅不在，就會偷偷懶，聽聽音樂。他喜歡ipod，喜歡邁克杰克遜的月球漫步等等… 在游戲里面，我們通過游戲動畫的形式來一點點展現出了剛剛談到的調皮小狐貍的性格。
雷鋒網：第一款iOS游戲是什么時候開始做的？開發過程中遇到過哪些問題？最終是怎么克服的？
2010年的時候我們主要是在做蘋果平臺的技術積累。做了大量的不同類型的游戲demo，甚至還包括一款俯視射擊游戲DEMO（這是當初為了做MMORPG手機網游客戶端做的技術準備），并研究了相關的各種技術。
在2011年初的時候，我們為了磨合隊伍和跑通蘋果應用的發布流程，設定了一個目標，一個月內完成一款iPhone游戲。 當時設計了一款針對女生玩的休閑小游戲”甜蜜泡泡/Sweet Bubble”。玩家可以用手指點擊特定顏色的泡泡，有的泡泡戳破以后還會蹦出精美的糖果作為額外獎勵。很適合女生在閑暇幾分鐘的時候拿來放松放松。目前這款游戲我們目前已經限時免費了，呵呵。要玩的朋友下載要抓緊哦。
遇到的問題主要在于團隊成員的溝通磨合，需要在一個月完成游戲作品。這樣的話，和傳統游戲開發的節奏也有些區別。為此我們在開發流程上面也做了些相應調整， 快速出游戲設計文檔，只要主要的策劃內容， 不需要一份很冗長詳細的文檔。不清楚的地方，強調成員間在一起多溝通。程序開發也是快速迭代，基本上一兩天就出一個小版本讓成員測試反饋，不斷增加功能和根據成員反饋調整。這樣過程雖然很痛苦，大家也配合的很興奮，終于在一個月完成了Sweet Bubble，并且在蘋果商店順利上架。現在回過頭來，其實我們做這個iphone游戲的思路和做法和軟件開發中agile開發很類似，都比較強調小團隊成員的溝通，配合，持續的短周期版本迭代等等，這種快速開發的模式對成員的個人能力要求，其實還是比較高的。
雷鋒網：截止目前一共做了多少款產品？取得的最好成績是什么？您覺得取得這些成績的要素有哪些？
目前上線的作品有兩款游戲，一款圖片搜索應用：
Sweet Bubble/甜蜜泡泡 iPhone游戲 （適合女生的休閑小游戲）
Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD iPad游戲 （物理解密游戲，獲得不少海外媒體的好評和推薦）
Kung Fu Fox iPhone游戲（支持iPhone4的高清視網膜分辨率，ipod touch4的童鞋請稍微耐心等待幾天再下載，春節前將會針對ipod touch4做一個優化更新版本。到時候就可以在ipod touch4上面體驗高清的游戲快感了。）
Black & White Image Finder iPhone/iPad通用圖片搜索應用（特色是在彩圖之外，還可以為用戶提供黑白圖片的搜索功能。目前因為后臺依賴的yahoo service功能被官方停止了，該應用已經下架）
我們的成績：
我們11年底上線的iPad游戲” Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD”被英國手機游戲媒體評為11月的月度最佳游戲：
iphonegameruk
iPad版本被評為11月最佳游戲
iPad游戲的Lite版本” Kung Fu Fox HD Lite/功夫狐貍HD Lite”被一家海外媒體推薦為2012年首頁推薦游戲：
Freeappfinders評價為網站首頁右上方置頂的主打5個Premium Apps之一。
不少媒體也對我們游戲做了游戲測評，并給了不錯的評價，甚至還幫忙做了活動推廣
取得成績的要素：
呵呵，其實我們一開始也沒有預料到會有比較好的海外反響。應該還是運氣比較好吧。如果真的要分析的話，可能是我們一開始的設計準備階段的工作做的比較充分一些。
我們一開始有觀察市場上面的有哪些類型游戲比較受玩家歡迎，經過比較之后，結合我們的技術實力，我們選定做一款物理類型游戲。然后在角色設定上面，我們也有意識的采用了卡通動物形象作為主角，擬人化的角色比較容易拉近玩家和游戲之間的情感距離。在畫風上面我們也采用的清新亮麗的畫風，而且選用了能突出我們特色的中國水墨畫風格。
還有一點比較關鍵的應該還是游戲機制上面。這個也是我思慮最多的地方。因為當時雖然物理游戲還是很受歡迎，但是市面上已經很多不同的物理游戲了。如何在其中突出重圍，我仔細觀察了iPad，iPhone的設備特點。發現在其設備操作上面，玩家最合適的操作方式還是用手指拉劃（比如水果忍者對這個操作方式，利用的非常好）。所以考慮能否在這個游戲里面可以使用手指畫線的方式來玩。而且當時觀察到一些游戲已經可以提供玩家通過拖動的方式在關卡里面來擺放新的元素。我當時就想，為何不直接用畫線的形式，給玩家設計關卡新元素的機會，這樣可以大大增加玩家的參與度，而且每一關的可玩性和擴充性也會有比較大的提高。所以最終我們的游戲機制就是物理投擲和手指畫線（神筆馬良）的結合。其實，這個也符合現在談的微創新。物理投擲類型和畫線類游戲市面上都已經有了，不過兩者結合的作品還沒有。為何不嘗試做一個結合，也許兩者碰在還會有奇妙的化學反應呢！
這種思路其實也是一種現實的解決辦法。因為完全顛覆性設計的游戲創新，成本比較高，研發周期也比較長。小團隊可能現階段沒有辦法支持這樣的團隊運作方式。也許對現有游戲類型做一些修改，結合，微創新，為玩家帶來新的游戲體驗，也不失為一種可以嘗試的游戲設計思路，呵呵。
雷鋒網：功夫狐貍得到了海外很多專業游戲媒體的好評和推薦，作為一個規模不大的創業團隊，在海外市場方面你們是怎么做到從若干游戲中脫穎而出的？是運氣還是有什么技巧，能不能跟國內開發者分享下你們的心得體會？
這個剛剛也提到過，其實這些工作在游戲開始設計籌備的時候就考慮進去了，比如游戲的機制是否在市場上面受歡迎，玩家群體的特點，游戲畫風是否合適國外玩家口味，游戲操作方式是否符合iPad， iPhone設備的特點等等…
因為我們一開始也沒有什么海外推廣經驗，應該說也是運氣好吧，呵呵。在海外推廣的過程中，也慢慢摸索出一些經驗。還請各位多多指證，權當拋磚引玉咯。因為是小團隊，沒有多少經費來做媒體推廣，所以我們還是花了些心思在低成本操作上面。游戲視頻很重要，我們自己拍錄不同版本的游戲視頻并上傳到YouTube等網站。積極利用twitter， Facebook等分享平臺和媒體，玩家做交互。在一些知名的游戲論壇發帖介紹游戲，并發布推廣碼做活動。在這里，我可以分享兩個小故事：
我們在一個知名的游戲論壇發帖，介紹我們的游戲。可能是畫面和游戲介紹比較吸引人，很快引起不少論壇玩家的反饋和討論。其中一個論壇玩家聯系到我們，說他是一位游戲媒體的編輯，覺得我們游戲不錯，希望能獲得一個推薦碼做測評。可能游戲體驗還不錯，他不僅寫了文章做測評，還幫我們制作一個高清的游戲介紹視頻，并放到他們游戲媒體的YouTube的頻道里面。我發現很快有很多人點擊視頻，并留言討論。
另一個小故事是我們在twitter上面介紹我們的游戲。一個游戲媒體編輯發現了我們的游戲，并向他的同行朋友在twitter上面做推薦。結果那個朋友所在的游戲網站主動聯系上我們，對我們游戲做了報道，并評為了當月推薦游戲。看來國外媒體也是一個小圈子，他們之間的推薦，要比我們直接聯系要給力很多啊。
雷鋒網：“理想很豐滿，現實很骨感”這是很多游戲開發者的同感，以你們的團隊為例，生存與理想之間存不存在矛盾沖突？如果有的話是怎么解決的？
說實話是有的。雖然手機游戲開發成本相比其他類型游戲已經小很多，不過對于我們小團隊來說，還是需要考慮資金問題。我們團隊成員因為應用和游戲開發能力都比較強，還是會接一些單子，幫一些大的廠商企業做一些定制化的產品宣傳應用或者小游戲，比如幫一些奢侈品牌做娛樂化的應用產品。其中有些也內置和玩家交互的小游戲。說實話，在國內現階段，賺企業訂單的錢要比向玩家收費要相對容易很多，也快多了。呵呵。
雷鋒網：目前有接觸過投資商嗎？或者有沒有某些大廠想要收購你們的情況？團隊未來的發展路徑會是怎樣的？
投資商雖然陸續認識一些，不過還沒有正式接觸過。也許是偏于保守，還是希望團隊有更多更出色的作品的時候，再尋求與投資商的合作。當然我們也非常歡迎有興趣的投資商和我們團隊iQin Mobile聯系。
不過倒是有國內大的發行商找到我們，希望能代理發行我們的游戲。目前我們還是以自己發布宣傳為主，未來會考慮自主推廣以及與發行商聯合推廣相結合的方式來做。畢竟他們有比較雄厚的資源來做推廣。
團隊未來還是定位于在移動互聯網上面的優質的數字娛樂內容提供商。希望能順應移動互聯網的發展，不斷的推出一些有些新意的，玩家比較喜歡的作品出來。
雷鋒網：iOS、android等新平臺的崛起，無疑給創業者帶來全新的機遇，小團隊大公司似乎都站在了同一起跑線上，但是必須承認，大公司在資源方面有著顯著的優勢，那么，小團隊要想在激烈的競爭中獲得一席之地應該具備哪些素質？
個人覺得，在這樣的情況下，不太可能可以和大公司硬拼。只能想辦法針對這個移動游戲市場，找到合適的生存空間，突出小團隊在某些特定領域的相對優勢。
對游戲市場的發展趨勢的把握，判斷新的游戲熱點的眼光就顯得很重要了。因為移動互聯網發展確實很快，很需要團隊快速的學習能力和執行能力。
雷鋒網：您覺得2012年移動游戲行業會有哪些新變化以及挑戰和機遇？
更多的傳統網游公司關注和進入移動游戲領域，游戲推廣，尤其是海外游戲推廣成本顯著上升。隨著硬件升級，3d游戲的表現會越來越好。一些技術比如AR， GPS， 攝像頭等等會有廠商將其運用到移動游戲當中去。機遇也同樣來自于這些變化，因為這預示著移動游戲行業的產值越來越大，而且因為還有很多新的游戲形態出現，相信有心人總能找到屬于自己的游戲發展空間。
雷鋒網：如果要讓您用一句話向雷鋒網的用戶推薦愛秦數碼的游戲，您會怎么介紹？
iQin Mobile 致力于為您提供在移動互聯網上優質的數字娛樂體驗。
雷鋒網：最想對國內同行，尤其是創業團隊說的話
移動互聯網，也許真的是比10年前的互聯網更大很多的一波大浪潮。比賽只有你放棄的時候，才會真的結束了。只要能堅持在球場上踢球，就一直會有機會破門！
價格：￥6/12
（華太師 供雷鋒網專稿，轉載請注明！）
