他說，往年他一年的化肥銷售量都在三四千噸，可是今年時間過半，化肥只賣了1000多噸，這樣，到年底能賣2000噸就不錯了。而且價格不穩(wěn)不說，還低得不行;銷售也沒有旺季，一直都清淡得很;賒銷盛行，不賒就賣不出去。據(jù)尹淑峰介紹說，到現(xiàn)在，他僅化肥的賒銷額就達(dá)到300多萬元。
問及他為什么化肥經(jīng)營如此艱難，尹淑峰說：“主要是競爭激烈，化肥銷售不像農(nóng)藥，需要你有專業(yè)知識，指導(dǎo)消費(fèi)者合理應(yīng)用，并通過這種長期的服務(wù)獲得他們的信賴。化肥誰都可以做，沒有門檻兒。另外就是化肥價格太不穩(wěn)定，農(nóng)民和基層經(jīng)銷商全不存肥了，所以壓力全部轉(zhuǎn)移到企業(yè)和農(nóng)資批發(fā)商身上。”
此外，尹淑峰還講了一個非常重要的原因，就是品牌的失誤。
“以前，我總以為終端經(jīng)銷商和農(nóng)民對化肥的價格敏感，所以就代理了一些價格比較低、不知名的化肥品牌來做，結(jié)果，推著推著就出現(xiàn)了一個問題，就是這些企業(yè)發(fā)貨不及時不說，有的經(jīng)營不善，還倒閉了，這樣我們又得重新去找新的品牌，以前所做的努力前功盡棄，這幾年這種情況特別普遍。而且隨著復(fù)合肥企業(yè)宣傳力度的加大，一些知名的大品牌出現(xiàn)了。往往大的知名品牌，一個業(yè)務(wù)員一天就推出來了;而那些不知名的小品牌，就是十個人花十天功夫也不一定能推出來。然而，前些年在那些大企業(yè)找代理商的時候，我們錯過了好的機(jī)會。如今，這些企業(yè)已建成了自己的網(wǎng)絡(luò)，我們再去找就不容易了。”而在農(nóng)藥經(jīng)銷方面，他有成功的經(jīng)驗(yàn)，目前他代理的幾個農(nóng)藥品牌，全部是國內(nèi)幾個知名的大品牌，如青島泰生、河北威遠(yuǎn)、海利爾等等，這些做起來都特別容易。目前農(nóng)藥的經(jīng)營額已占到經(jīng)營總額的60%了。
“說到底，經(jīng)銷商一定要跟對品牌走對路!”尹淑峰笑著說，“這些都是真實(shí)的案例，講出來愿給有此困惑的經(jīng)銷商一些借鑒，以免再走彎路。”
