化肥市場的持續(xù)寒意打破了許多經(jīng)銷商的“冬儲慣例”，按往年，東北、華北地區(qū)在秋播結(jié)束后就將進入化肥冬儲期，但今年的情況有所不同，自春耕以后，化肥市場就開始呈現(xiàn)旺季不旺，淡季市場更加慘淡的低迷現(xiàn)象，記者采訪了各地經(jīng)銷商，在他們看來，今年的冬儲將會無限期推后，甚至有的經(jīng)銷商表示在今年形勢不好的情況下，不會進行冬儲。

　　目前不是最佳時機

　　東北市場是化肥消費的主陣地，每年東北冬儲都是市場風向標，而今年，很多經(jīng)銷商成為市場觀望者。

　　吉林省柳河縣金源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李海泉告訴記者，從5月末到現(xiàn)在東北地區(qū)經(jīng)歷了長期的淡季后，雖然現(xiàn)在已經(jīng)到了冬儲的季節(jié)，但大部分還在觀望，目前只有尿素出廠報價為1500元/噸，二銨、復合肥目前廠家不報價，還是以打款、計息為主，由于價格不明朗，所以經(jīng)銷商只有等待，預計在份以后，國家再次實施淡季關(guān)稅政策，會有一部分出口，屆時如果尿素價格依然維持在1500元/噸以下，可能會適量冬儲。據(jù)了解，目前東北市場，一些大經(jīng)銷商手里依然有上萬噸的庫存，即使基層經(jīng)銷商手里沒貨，他們也不著急鋪貨，希望價格出現(xiàn)反彈后再做打算，以減少可能的跌價損失。位于赤峰市的內(nèi)蒙古敖漢旗正大農(nóng)資有限公司總經(jīng)理吳占璽目前雖然已經(jīng)冬儲了4000余噸尿素，但對于明年的市場，他顯得很無耐，他說：“作為區(qū)域的大經(jīng)銷商，既要維持區(qū)域品牌的持續(xù)性，又要維護好和下游經(jīng)銷商的關(guān)系，雖然對于明年的市場，我們不是很看好，但也得有一定量的庫存，去年的高價庫存復合肥目前每噸賠錢500元，還沒人要。即便冬儲有風險，這個時候我們也得承擔。”從吳占璽無奈中我們可以體會到區(qū)域大經(jīng)銷商的苦衷，而基層經(jīng)銷商遲遲未動的心態(tài)正是導致冬儲推遲的主要原因。

　　2009年8月24日《國務院關(guān)于進一步深化化肥流通體制改革的決定》出臺，化肥行業(yè)進入全流通時代，這勢必將打破原有的市場格局，吉林省遼源市龍山區(qū)天宇化肥經(jīng)銷處總經(jīng)理方世林認為，越來越多的人參與化肥經(jīng)營，對于農(nóng)民來說，有了更多選擇，但對他來說，目前感到的是競爭壓力，在化肥價格和市場全部放開以后，市場形勢更難把握，不到用肥期來臨前，經(jīng)銷商都不敢輕易拿貨。他說：“近期尿素價格出現(xiàn)小幅反彈，到站價每噸漲了30元，前期打算冬儲的經(jīng)銷商現(xiàn)在也取消了冬儲的念頭，現(xiàn)在只能是觀望和等待。”同時他認為，在份國家實施淡季出口關(guān)稅政策后，由于國內(nèi)尿素沒有成本優(yōu)勢，出口壓力依然會很大，所以尿素后市價格還可能會出現(xiàn)回落，目前還不是最佳的拿貨時期，預計要等到明年1月份農(nóng)民用肥時再拿貨。

　　二銨尚難帶動市場

　　目前，不僅東北地區(qū)的經(jīng)銷商對冬儲持“冷漠”的態(tài)度，在華北的大部分地區(qū)，經(jīng)銷商面對冬儲也是無動于衷。

　　河北省玉田縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購銷中心總經(jīng)理周月興告訴記者，雖然目前經(jīng)銷商都認為化肥價格處于低位，但前期只要拿貨就賠錢的慘痛經(jīng)歷讓經(jīng)銷商只能選擇等待，他認為，短期內(nèi)受到秋季用肥的支撐，尿素價格有望持續(xù)反彈，但長期來看，受到出口受阻及工、農(nóng)業(yè)需求減少的影響，尿素的價格可能還會出現(xiàn)回落，現(xiàn)在經(jīng)銷商都不拿貨，今年的冬儲期肯定將會推遲，預計在份化肥價格出現(xiàn)下跌時自己會適當拿貨。

　　對于在秋季市場表現(xiàn)較好的二銨，經(jīng)銷商也持觀望態(tài)度。豫北地區(qū)是小麥的主產(chǎn)區(qū)，今年秋播市場二銨需求量很大，身處此地的河南省安陽市豫北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司趙朝陽告訴記者，今年秋季市場，他總共銷售了1萬余噸的二銨，目前已經(jīng)沒有庫存，雖然今年在二銨市場的相對“繁榮”讓自己經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，但面對冬儲，記者問是否還會選擇在低位抄底時，他給予了否定的回答。他說：“在用肥淡季，化肥價格可能還會出現(xiàn)回落，要是現(xiàn)在進行冬儲，一方面要承擔價格下跌風險，另一方面，也會導致倉儲成本的增加，所以我現(xiàn)在還是選擇等等，可能會在今年的磷復肥會議后再做冬儲打算。”

　　秋季市場也只是二銨一枝獨秀，復合肥市場在經(jīng)歷了九月之痛之后，目前市場依然沒有起色，受到進口鉀肥價格回落的影響，目前廠家也調(diào)低了出廠價格，但由于10月份以后全國進入淡季，在市場疲軟的情況下，冬儲情況難以樂觀。北京市順萬興農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理申青林在談到今年冬儲時表示，目前經(jīng)銷商手里或多或少都有一定量的復合肥庫存，復合肥后市的不確定因素較多，所以不會進行冬儲。

　　總之，經(jīng)銷商的求穩(wěn)心態(tài)導致了冬儲即將延期，終端冬儲期的推后勢必會影響了化肥行業(yè)的健康發(fā)展，在這個寒冷的冬儲期，經(jīng)銷商猶豫了、迷茫了、困惑了，于是選擇了等待。或許在等待期間，化肥市場會出現(xiàn)繁榮，至少目前對后市的信心已經(jīng)有所恢復，大家都在相互觀望與博弈。但市場競爭的激烈就決定了作為經(jīng)銷商就是為了追求利益最大化，或許現(xiàn)在經(jīng)銷商需要貪婪一下，因為他們恐懼了太久，正如巴菲特所說：“我們也會有恐懼和貪婪，只不過在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪。”