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商業(yè)模式的變化帶給分銷商的新活法

2018-01-11 13:41:57

  【導(dǎo)語(yǔ)】過(guò)去的一年,對(duì)IT分銷的考驗(yàn)更加嚴(yán)峻,IT廠商巨頭通過(guò)各種手段竭力與終端經(jīng)銷商、直接用戶拉進(jìn)距離,壓縮渠道空間,而電商技術(shù)及平臺(tái)的發(fā)展加劇了這一變化。大型分銷商在傳統(tǒng)分銷領(lǐng)域越來(lái)越難掙到錢,導(dǎo)致業(yè)務(wù)疲軟甚至倒退。數(shù)碼在分銷行業(yè)發(fā)生劇變的大形勢(shì)下,圍繞核心的渠道分銷業(yè)務(wù)大膽創(chuàng)新,積極調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)、爭(zhēng)取有利資源的同時(shí)為上下游定制應(yīng)需而變的服務(wù),保持了20%以上的快速增長(zhǎng),取得了逆流而上的發(fā)展。

          資金瓶頸的突破,迅速為數(shù)碼帶來(lái)大發(fā)展契機(jī)。當(dāng)年9月,剛剛成立的集團(tuán)公司就實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破6億元,僅僅3個(gè)月后的12月又實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破9億元。業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)額突飛猛進(jìn)的同時(shí),數(shù)碼也為投資方帶來(lái)了回報(bào)。2012年底,數(shù)碼在蘇州當(dāng)?shù)叵群髽s獲了“2013年度納稅貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“2013年度納稅先進(jìn)一等獎(jiǎng)”等多項(xiàng)社會(huì)榮譽(yù)。2013年,為配合集團(tuán)公司規(guī)模快速增長(zhǎng)的需求,以向上下游提供“更高效、更規(guī)范”的服務(wù)為目的,數(shù)碼也對(duì)運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行了相應(yīng)的整合、轉(zhuǎn)移。

         更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)架構(gòu)為快速發(fā)展護(hù)航     最初在1999年啟動(dòng)分銷業(yè)務(wù)。通過(guò)十幾年的精誠(chéng)合作,數(shù)碼成為外設(shè)產(chǎn)品分銷商中產(chǎn)品線覆蓋最廣的一家。而擁有最大團(tuán)隊(duì)的外設(shè)業(yè)務(wù)也一枝獨(dú)秀,一直作為數(shù)碼分銷渠道業(yè)務(wù)體系的中流砥柱,為公司的銷售達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成提供最有力的保障。


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