市場是塊大蛋糕，每個檔次的產品都會有份額，因為消費者是形形色色的，只要這個檔次的消費存在，這個檔次的產品就可以存在。做為銷售人員，在面對客戶關于質量或價格等問題的質疑時，必須要思考面對的客戶情況，是否是和自己產品定位相符合的類型，如果是符合的類型，自然銷售就容易達成，如果不是，當然不是馬上放棄，可以做進一步的引導，一旦引導失敗，也不必沮喪，或者認為客戶不識貨，因為這個客戶不是你的，你還是找合適的客戶去吧！



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