市場(chǎng)是塊大蛋糕，每個(gè)檔次的產(chǎn)品都會(huì)有份額，因?yàn)橄M(fèi)者是形形色色的，只要這個(gè)檔次的消費(fèi)存在，這個(gè)檔次的產(chǎn)品就可以存在。做為銷售人員，在面對(duì)客戶關(guān)于質(zhì)量或價(jià)格等問題的質(zhì)疑時(shí)，必須要思考面對(duì)的客戶情況，是否是和自己產(chǎn)品定位相符合的類型，如果是符合的類型，自然銷售就容易達(dá)成，如果不是，當(dāng)然不是馬上放棄，可以做進(jìn)一步的引導(dǎo)，一旦引導(dǎo)失敗，也不必沮喪，或者認(rèn)為客戶不識(shí)貨，因?yàn)檫@個(gè)客戶不是你的，你還是找合適的客戶去吧！



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